ONTWIKKELING VAN PROFESSIONELE STERKE KENNIS
1. Hoe zou, op de daling eigenschap van business-to-business markten Huong de
relationele verkoop Hoat van de verkopers:
? Groter, maar Minder, Buyers?
? Afgeleide vraag?
? Hogere niveaus van de vraag Fluctuation?
2. Hoe kan verschillende types van de aankoop van de drie beschikkingen (straight rebuy,
bewerkt rebuy, nieuwe taak) Invloed van de tijd en moeite een koper zou kunnen, toe te wijzen aan
de stappen van de aankoop Khác Besluitvorming?
3. List en vergelijk de vermoedelijke functionele, situationele, psychologische, sociale en
kennis behoeften van (a) een groot kantoor en financiële investering (b) een student,
die beiden op zoek zijn naar een nieuwe computer printer aan te schaffen.
4. Hoe zou een verkoper mee te werken en een bedrijf koper te helpen bij elke stap van het
aankoopproces:
? Erkenning van het probleem of noodzaak
? Bepaling van de Kenmerken van het item en de hoeveelheid die nodig is
? Beschrijving van de kenmerken van het object en de hoeveelheid die nodig is
? Zoek en kwalificatie van potencial bronnen
? Verwerven en analyseren van de voorstellen
? Evaluatie van de voorstellen en de selectie van leveranciers
? Selectie van een order routine
? Prestaties feedback en evaluatie
5. Leg uit wat de rol van functionele eigenschappen en kenmerken in de na aankoop Psychological
bepaling van de klanttevredenheid.
6. Hoe kunnen, verkopers te vragen voor het gebruik kennis van de Multiattribute evaluatie
model te plannen en te leveren verkooppresentatie om een koper Co geweest?
7. Wat zijn de implicaties voor een verkoper wanneer khi het maken van een verkoop gesprek, Chung
ontdekken Co Co kloof huidige behoeften? Licht je antwoord toe met beveiliging của
voorbeeld.
8. Waarom heeft de kennis en de mogelijkheid om creatief toepassen van kennis Co in
het creëren van unieke oplossingen voor de huidige Tro vergeleken Trọng verkoper in de
business-to-business markt?
9. Leg het concept van communicatie stijlen en hoe een verkoper zou kunnen, buig
het haar eigen của stijl om beter te passen bij de stijl van een koper. Hoe zou de verkoper het
gedrag en HOAt verschilt als hij / zij Vooruitgang door de Khác
fasen van het verkoopproces? Licht je antwoord toe met voorbeelden Ngon.
10. Wat zijn de gevolgen van het kopen van teams voor een verkoper de verkoop van complexe
productie-apparatuur bedrijf om een fabrikant? Verdere ontwikkeling van een voorbeeld
uit te leggen en te beantwoorden Illustrate Ngôn.
การแปล กรุณารอสักครู่..